
大家好,我是奇瑞新能源的销售顾问。奇瑞QQ称得上经典国民神车,凭借价格实惠、造型呆萌、省油好养,成为无数家庭的第一台车,圆了普通人的购车梦。2003-2014年,累计产销154万辆,即便停产12年,街头依旧能看到它的身影,情怀十足。3月30日,新款奇瑞QQ3 EV正式上市,经典IP纯电回归,能否复刻当年的销量神话?
销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色?
本地6家奇瑞4S店,只有我们店拥有奇瑞QQ3 EV独家销售权。彻底告别同行内卷,独享市场客流,销售顾问也有了点干垄断行业的感觉。
新车上市后,门店客流直接翻倍暴涨,日均到店从不足5批,飙升至近50批。其中95%以上的客户,都是专程来看奇瑞QQ3 EV的。客户群体也从以前看油车的大叔变成了漂亮小姐姐,大家接待客户的热情日益高涨。
新车上市不到半个月,门店订单就突破80台。日均新增4-6个订单。这款车成交难度极低,只要勤快点,日均订1台毫无压力,行情好时单日订2-3台是常态。本人最高一天成交4台。
车是好卖了,提成就一言难尽了!行业通用潜规则,走量爆款车型提成普遍偏低!单台基础提成100元,叠加保险、上牌、分期等衍生业务,单台最高能拿250元。我给自己算了一下,卖的车提成大概就200一台。
目前店内有现车6台。310km热爱版、420km热爱版各3台;颜色为翎羽白、云粉米各3台,现车基本2天内就能售罄。
两款分享版无现车,处于供不应求状态,到店当天就会被客户提走。订车周期方面,云粉米分享版需等待1个月左右,顶配选装猎鹰智驾版等车周期1个半月,白色热爱版排产最快,每隔几天就会批量到车,提车速度最快。
谁在看这个车?买车用户都是什么样的?
到店看车客户,以25–35岁的漂亮小姐姐为主,少数男性客户,也都是给妻子、伴侣选购代步车。客户职业集中在白领、上班族、个体小店主、宝妈等群体,幼小教师、护士、自由职业者也占一定比例。本店奇瑞QQ3客户中,首购用户和增换购用户比例接近6:4,核心需求高度统一:市区短途刚需代步。
客户购车用途,主要是日常通勤、接送孩子、新手练手。选择奇瑞QQ3 EV的核心原因,一是外观可爱颜值高,二是性价比突出,三是后驱纯电平台,再加上QQ经典IP的情怀加持,老款QQ车主复购意愿极强。
客户王先生,2014年刚毕业就入手了老款奇瑞QQ。这台小车车陪着王先生练手、工作、旅游、恋爱、搬家、结婚、生子……见证了他人生关键阶段。2020年因家庭用车需求升级,置换了大众途观,但一直对老QQ念念不忘,有点后悔将小Q卖了。
去年孩子上小学,爱人骑电动车接送孩子饱受风吹日晒。王先生心疼母子俩,决定添置一台纯电代步车。先后对比吉利星愿、MG4、极狐T1,都没有满意的车型。正在犹豫的时候,得知新款奇瑞QQ3 EV上市消息后,一直持币等待。
新车到店后,王先生第一时间带家人看车。全家都觉得实车比照片好看多了,空间也符合预期。再加上奇瑞后驱纯电平台的技术背书,认可度很高。唯一顾虑是预售价格偏高。3月30日新车正式上市,比预售价直降1-1.1万元,性价比上来了,王先生果断下定,延续了QQ情怀。
厂家培训及终端客户对比,主要集中在零跑A10、吉利星愿两款车型。
奇瑞QQ3 EV核心优势:外观颜值出众、配置性价比高、后驱纯电平台+独立悬挂。
目前我们店战败最多的就是星愿。客户放弃QQ3 EV的原因:星愿现车充足;终端优惠力度大;QQ3 EV等车周期太长,着急用车的客户直接流失……
客户李女士3月换新工作,通勤距离变长,电动自行车无法满足出行需求。李女士开启了选车之路。因为本店在最大的汽贸园,所有品牌基本都有。李女士一天逛完汽贸园所有5-7万纯电小车,最终锁定零跑A10、吉利星愿、奇瑞QQ3 EV三款车型。
李女士首选零跑A10,看中SUV大空间和高性价比。其次是QQ3 EV,觉得外观好看、配置全、奇瑞品牌靠谱、后驱+独立悬挂优势明显。老公也喜欢奇瑞QQ3 EV。吉利星愿作为备选,认可大厂口碑和宁德时代电池。
最终放弃零跑A10和奇瑞QQ3 EV主要就是急需用车,接受不了等车。
最终选择了吉利星愿,一是有现车,而且正好赶上搞活动,优惠了14000元,还赠送装潢、礼品。后期回访时,李女士爱人明确表示遗憾,如果奇瑞QQ3 EV有现车,一定会选择我们。
大家都是选择哪种配置和购车方式?
纯电代步车市场竞争激烈,几千元差价就划分出不同消费群体。追求极致性价比的客户,会选310km热爱版;对续航有更高需求的,选择420km热爱版;对体验有要求的,选择310km/420km分享版。
本店成交数据显示,两款热爱版占比极低,只占20%;分享版占比高达80%。分享版比热爱版贵9000-10000元,多了LED大灯、电动尾门、电动座椅(通风+加热)、15.6寸中控屏、8155芯片、前备箱、大电机等配置。实用性强,多数客户愿意买单。颜色方面,云粉米是本地客户首选,其次是翎羽白,其余颜色销量极少。
目前一车难求,终端无任何现金优惠。先给大家做个420Km分享版全款预算:
金融政策有两种,第一种是7万贷5年,前三年0利息;第二种是主流选择,5万贷2年,0利息,做个两年0息预算单给大家看一下:
买车后客户会有哪些抱怨?
上市时间较短,暂时没有产品质量相关的投诉。客户不满意集中在两点:1、 门店数量少,客户看车、购车路程远。2. 现车紧缺,等车周期过长。
保养费用是多少?
奇瑞QQ3 EV首保免费,需在5000公里或6个月内完成;后续常规保养周期为10000公里或12个月,保养内容以三电系统检测、底盘/制动系统检查为主,单次工时费120元,养车成本极低。
最近买车还要注意哪些事情?
新车盲订阶段,推出过99元抵999元购车款活动,预售阶段因价格偏高,部分客户选择退款。针对这批前期缴纳99元意向金的客户,目前依旧可按盲订活动政策,享受车款抵扣优惠,可以联系销售顾问核销权益。
新车权益截止到5月30日,会不会延期,目前没有消息。
另外就是大家都反馈实车比图片好看,大家可以去体验一下。
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